REKABET AVANTAJI NEDİR? NEDEN KAYNAKLANIR?
Rekabet avantajı, göreceli bir kavram olarak, endüstrideki rakiplere kıyasla daha üstün performans sergilemektir. Diğer bir deyişle, rekabet avantajını değerlendirmek için, şirketin kar performansının, aynı endüstri ve rekabet ortamını paylaşan diğer rakiplere kıyasla ölçülmesi gereklidir. Rekabet avantajı sahipleri endüstri ortalamasının üzerinde karlılıklarını sürdürebilen işletmelerdir. Üstün karlılık, fiyat ve maliyetin sonucu olduğuna göre, rekabet avantajı sahipleri, müşterilerin rakiplerden daha yüksek fiyata layık gördüğü, veya...
Devamı..ENDÜSTRİ NASIL TANIMLANIR NASIL ANALİZ EDİLİR?
Bacaları tüten fabrikaları çağrıştıran endüstri sözcüğü, Google, Zynga gibi firmaların bulunduğu bir dünyada anlamlı olmadığı hissini verebilir. Esas itibarıyla, başkaları için bir şey üreten her kuruluş belli bir endüstrinin bir parçasıdır. Örneğin Google arama motor reklamları endüstrisinde Microsoft, Yahoo!, Ask, AOL, ve Baidu ile rekabet halindedir. Zynga çevrimiçi oyun endüstrisinde Tencent Holdings Ltd., Electronic Arts, ve Activision Blizzard ile rekabet etmektedir. Greenpeace ise çevre koruma endüstrisinde 40 kadar ayrı rakiple rekabet eder....
Devamı..Kar Amaçlı Rekabet: 5 Güç Yaklaşımı
NOT 1: Bu yazımı konuyu İngilizce çalışmakta zorlanan öğrencilerim için yazıyorum. NOT 2: Bu yazıdaki bilgiler benim araştırmalarımın orijinal sonuçları değildir ve yazının sonunda listelenmiş çeşitli kaynaklardan derlenmiştir. Evvelki yazılarımın birinde iş hayatında başarının en iyi olmaya çalışmaktan kaynaklandığı inancının bir yanılgı olduğuna değinmiştim. Bu yazıda, farklı bir yanılgıyı, rekabetin sadece piyasadaki rakipler arasında bir yarışma olduğu inancını ele alacağız. Nitekim rekabet sözcüğünün standart sözlük...
Devamı..DİJİTAL TEKNOLOJİDEN DİJİTAL PAZARLAMAYA – YAZI # 1
Dijital teknoloji, tüketicilerin nasıl bilgi sorguladığını (search), aralarında nasıl etkileşimde bulunduklarını (interaction) ve nasıl ürün ve servis satın aldıklarını (e-commerce) değiştirdi. Tüketici davranışlarındaki bu değişim, bir firmanın müşterisiyle nasıl ilişki kurduğunu ve markalaştıklarını değiştirdi. Dijital takip teknolojileri (cookie) müşterilerin webdeki hareketlerinden bizleri haberdar etmekte. Pinterest gibi seçilmiş içerik toparlayan siteler (Content-curation websites) ve Youtube gibi içerik paylaşımı sağlayan siteler...
Devamı..En iyi olmak için değil, en farklı, özel ve emsalsiz (unique) olmak için rekabet edin !
Ezber bozan bu yazıyla birçok yöneticinin rekabet felsefesini hedef alacağız. “Piyasanın en iyisi olmamız gerek!” çağrısını sık sık duyarız. Bir sürü şirket, piyasanın en iyi ürününü imal ettiklerini, en iyi hizmetini sunduklarını, en iyi personeli cezbettiklerini gururla söyler. Bu iddialar rekabetin doğasını sorgulamadan kabul edilen temel bir inancı yansıtır: İş hayatında galibiyet, piyasanın en iyisi olmayı gerektirir. Ama acaba gerçekten öyle mi? Hemen söyleyeyim: Bu inanç kesinlikle yanlıştır; firmanızı yanlış bir stratejiye ve...
Devamı..Perakendecilikte Başarı
Her işte olduğu gibi perakendecilikte de, ölçümü yapılmayan parametreler, diğer bir deyişle, bilmedikleriniz, girişimci olarak sizi başarısızlığa sürükleyebilir. Hangi parametreleri sıkça ölçer ve ölçümlerini şirket içinde yayınlarsanız, yöneticilerin o parametrelere odaklanacağı ve o parametrelerin etrafında rekabet avantajı temin etmeye çalışacakları gerçeği, insan tabiatı gereğidir. Geçenlerde,danışmanlığını yaptığım bir perakende zinciri sahibine, mağazaya giren müşterilerden kaçta kaçına satış yapıldığını sordum....
Devamı..